Γιατί κοιτούν προς Μέση Ανατολή οι ελληνικές εταιρείες πληροφορικής

Στρατηγική επέκτασης προς τη Μέση Ανατολή και ιδίως προς τις χώρες του Κόλπου χαράσσουν οι ελληνικές εταιρείες πληροφορικής. Πρόκειται για μια κίνηση, η οποία προφανώς δεν υποδηλώνει φυγή από την ευρωπαϊκή αγορά, αλλά ευθυγραμμίζεται με την αναζήτηση κλίμακας, ταχύτητας και τεχνολογικού βάθους σε μια περιοχή που μετασχηματίζεται με ρυθμούς που η Ευρώπη αδυνατεί πλέον να ακολουθήσει.

Η Σαουδική Αραβία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και το Κατάρ επενδύουν μαζικά στον ψηφιακό μετασχηματισμό, μέσα από προγράμματα πολλών δισεκατομμυρίων και στρατηγικές όπως το «Saudi Vision 2030», η ψηφιακή ατζέντα των ΗΑΕ και τα εθνικά προγράμματα έξυπνων πόλεων, τεχνητής νοημοσύνης και κυβερνοασφάλειας, στον πυρήνα των οποίων βρίσκονται μεγάλης κλίμακας έργα σε cloud, AI, govtech, fintech, smart infrastructure και εθνικά συστήματα κυβερνοάμυνας.

Σε αυτό το περιβάλλον, οι ελληνικές εταιρείες πληροφορικής, με πολυετή εμπειρία σε τηλεπικοινωνιακά έργα, κρίσιμες υποδομές, χρηματοοικονομικά συστήματα, δημόσια έργα πληροφορικής και, τα τελευταία χρόνια, σε λύσεις κυβερνοασφάλειας, AI και data-driven μετασχηματισμού, έχουν ωριμάσει πέρα από τον ρόλο του τοπικού integrator. Διαθέτουν τεχνογνωσία σε σύνθετες αρχιτεκτονικές, προσαρμοσμένες λύσεις και έργα που συνδυάζουν τεχνολογία, κανονιστικό πλαίσιο και επιχειρησιακές απαιτήσεις.

Έτερο δέλεαρ για τις ελληνικές εταιρείες του κλάδου αποτελεί το γεγονός ότι οι κυβερνήσεις της περιοχής λειτουργούν ως βασικοί επενδυτές και ταυτόχρονα ως οι μεγαλύτεροι πελάτες τεχνολογίας. Για τις εταιρείες πληροφορικής, αυτό μεταφράζεται σε συμβόλαια μεγάλου μεγέθους, λιγότερη γραφειοκρατία και δυνατότητα πραγματικής επέκτασης σε διεθνές επίπεδο.

Γεωπολιτικοί ανταγωνισμοί

Παράλληλα, η γεωπολιτική αναδιάταξη ευνοεί τη διεύρυνση συνεργασιών με ευρωπαϊκούς παρόχους. Οι χώρες του Κόλπου θέλουν να μειώσουν την εξάρτηση από ΗΠΑ και Κίνα, και να διαφοροποιήσουν τους τεχνολογικούς τους εταίρους. Η Ελλάδα, ως μέλος της ΕΕ και του ΝΑΤΟ, με ιστορικούς δεσμούς στον αραβικό κόσμο και χωρίς τα «βαρίδια» μεγάλων γεωπολιτικών ανταγωνισμών, θεωρείται αξιόπιστος και πολιτικά ουδέτερος συνεργάτης.

Σε σύγκριση με τους αμερικανικούς τεχνολογικούς κολοσσούς και τους μεγάλους δυτικοευρωπαϊκούς integrators, οι ελληνικές εταιρείες προσφέρουν υψηλό επίπεδο τεχνογνωσίας με μεγαλύτερη ευελιξία και ανταγωνιστικό κόστος.

Ποιοι κοιτούν προς τον Κόλπο

Με τη Μέση Ανατολή να εξελίσσεται σε νέο πεδίο στρατηγικής εξωστρέφειας για τον ελληνικό κλάδο πληροφορικής, τα επιχειρηματικά εγχειρήματα προς τον Κόλπο αυξάνονται συστηματικά. Η Μέση Ανατολή, για παράδειγμα, βρίσκεται στο στόχαστρο της Ideal Holdings του Λάμπρου Παπακωνσταντίνου. Ο ελληνικός όμιλος, που έχει συστήσει σύσταση θυγατρικής στο Μπαχρέιν, μεθοδεύει την ανάπτυξή του σε νέες αγορές της περιοχής με προτεραιότητα το Κατάρ, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και τη Σαουδική Αραβία.

Η Ideal στρέφεται γενικότερα στην ευρύτερη περιοχή της Μέσης Ανατολής, εκτιμώντας ότι υπάρχουν αρκετές ευκαιρίες ανάπτυξης για τον κλάδο, καθώς η εκεί αγορά επενδύει στην κυβερνοασφάλεια και ευθυγραμμίζεται σταδιακά με τους ευρωπαϊκούς κανονισμούς. «Έχουμε δυο-τρια άλλα μεγάλα projects που κυνηγάμε στην περιοχή. Έχουμε μπει δυναμικά στην αγορά και κοιτάμε να μεγαλώσουμε την εκεί παρουσία μας, μέσω της θυγατρικής που έχουμε συστήσει πρόσφατα» έχει δηλώσει ο CEO του ομίλου Γιάννης Βασιλειάδης.

Την αγορά της Σαουδικής Αραβίας «φλερτάρει» και η Performance Technologies. Η εισηγμένη, μέσω της εξαγοράς της ιρλανδικής Continuous Software, η οποία διατηρεί «βάση» στο Ριάντ, έχει ήδη «ξεκλειδώσει» αγορές του εξωτερικού, όπως αυτή της Σαουδικής Αραβίας, στην οποία, μέχρι πρότινος δεν είχε πρόσβαση. Η Performance απέκτησε έναντι τιμήματος 500.000 ευρώ το 5% της ιρλανδικής Continuous Software και το δικαίωμα να αυξήσει τη συμμετοχή του στη δεύτερη φάση χρηματοδότησης.

Γόνιμο έδαφος στην κυβερνοασφάλεια

Έντονη παρουσία στην περιοχή έχει και η ελληνική πολυεθνική της κυβερνοασφάλειας Odyssey Cybersecurity, η οποία, μεταξύ άλλων, έχει ενεργό παρουσία σε Μπαχρέιν, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και Σαουδική Αραβία. Η Odyssey δίνει ισχυρό «παρών» στο ταχέως εξελισσόμενο οικοσύστημα κυβερνοασφάλειας της Σαουδικής Αραβίας, με την εκεί παρουσία της να μετρά ήδη πέντε χρόνια, συμβάλλοντας στην ενίσχυση της κυβερνοανθεκτικότητας της χώρας.

Σε αυτό το πλαίσιο, η εταιρεία αναπτύσσεται σταθερά στην τοπική αγορά, με βάση το γραφείο της στο Dammam και μία ομάδα με περισσότερους από 20 επαγγελματίες κυβερνοασφάλειας, υποστηρίζοντας τις επιχειρησιακές ανάγκες, τις κλαδικές προκλήσεις και τις ρυθμιστικές απαιτήσεις εγχώριων οργανισμών.

Με τη Σαουδική Αραβία να αποτελεί κομβική αγορά για την Odyssey, η εταιρεία εξετάζει ενεργά συνεργασίες με τοπικούς MSSPs, system integrators και τεχνολογικούς συνεργάτες, ενισχύοντας την πρόσβαση σε προηγμένες, AI-powered δυνατότητες κυβερνοασφάλειας, σε ένα περιβάλλον ραγδαίου ψηφιακού μετασχηματισμού με αιχμή μια ισχυρή εθνική στρατηγική κυβερνοασφάλειας.

Ανοιχτή ατζέντα για τις χώρες του Κόλπου

Σημαίνοντα ρόλο στην περιοχή διεκδικεί και η Profile του Μπάμπη Στασινόπουλου, η οποία ως διεθνής leader στο λογισμικό για τον χρηματοοικονομικό κλάδο, έχει χωροθετήσει ένα από τα 10 παγκόσμια γραφεία της στο Ντουμπάι,

Από την πλευρά της η QnR, η οποία μάλιστα συμμετείχε στη φετινή GITEX GLOBAL στο Ντουμπάι, τη μεγαλύτερη έκθεση AI τεχνολογίας & Startup στον κόσμο, έχει ανοιχτό στρατηγικό πλάνο για διεθνή επιχειρηματική ανάπτυξη και προβολή, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας της στις αγορές της Μέσης Ανατολής.

Αλλά και ο όμιλος Qualco έχει ενεργή στρατηγική συνεργασία με την United Arab Bank, έναν από τους παλαιότερους και πιο αξιόπιστους τραπεζικούς οργανισμούς στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα. Ήδη η Qualco εξάγει χρηματοοικονομική τεχνολογία σε περισσότερες από πέντε χώρες στη Μέση Ανατολή (ΗΑΕ, Μπαχρέιν, Σαουδική Αραβία, Ιορδανία και Αίγυπτο).

Τέλος, η Entersoftone διαθέτει θυγατρική στο Ντουμπάι, η Space Hellas έχει ανοιχτή ατζέντα για την αγορά των ΗΑΕ, διαθέτοντας ήδη θυγατρική στην Ιορδανία. ενώ η Softweb έχει ανακοινώσει στρατηγική είσοδο στα ΗΑΕ μέσω τοπικού αντιπροσώπου.