“Χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να κάνετε επιχειρήσεις στην Ιαπωνία”, δηλώνει τα κράτη Χιροσί ΝισίκουαΔιευθυντής Προγράμματος Επίλυσης AI Challenge, υπογραμμίζοντας μια θεμελιώδη διαφορά ξένες νεοσύστατες επιχειρήσεις συχνά παραβλέπουν όταν πλησιάζουν στην ιαπωνική αγορά. Με μια διακεκριμένη καριέρα στο Orange, ο διάσημος Γαλλικός Διαχειριστής Τηλεπικοινωνιών, οι ιδέες του Nishikawa είναι βαθιά ριζωμένες σε χρόνια διευκόλυνσης των διεθνών επιχειρηματικών συνδέσεων και της πλοήγησης στις πολιτιστικές αποχρώσεις.
Το επαγγελματικό του ταξίδι πήρε μια σημαντική στροφή όταν, μετά από σχεδόν μια δεκαετία στο Orange Managing Startup Accelerator Programs σε όλη την Ιαπωνία και την Ασία, η εταιρεία έκλεισε το ιαπωνικό γραφείο της στα τέλη του 2022. “Ξαφνικά βρήκα τον εαυτό μου έξω από μια δουλειά”, θυμάται ο Nishikawa. Είναι ενδιαφέρον ότι αυτή η απροσδόκητη μετατόπιση έγινε μια κεντρική ευκαιρία όταν συναντήθηκε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Mobego, μια εκκίνηση του AI που είχε υποστηρίξει προηγουμένως.
“Η Mobego προσπάθησε να εισέλθει στην ιαπωνική αγορά για σχεδόν οκτώ χρόνια, εξασφαλίζοντας περιστασιακά βραχυπρόθεσμα έργα με σημαντικές εταιρείες όπως η Honda, η Canon και η Nissan, αλλά ποτέ δεν επιτυγχάνουν βιώσιμη ανάπτυξη”, μετοχές της Nishikawa. Αναγνωρίζοντας τον κρίσιμο ρόλο της τοπικής εκπροσώπησης, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Mobego κάλεσε τη Nishikawa να συμμετάσχει μαζί τους, δίνοντας έμφαση στη σημασία της τοπικής εμπειρογνωμοσύνης στην πλοήγηση σε πολύπλοκη αγορά της Ιαπωνίας.
Πολιτιστικές αποχρώσεις: Το κλειδί για την επιτυχία στην Ιαπωνία
Συζητώντας το ευρύτερο τοπίο του AI, ο Nishikawa σημειώνει: “Η αγορά AI εδώ δεν είναι δραστικά διαφορετική από άλλες ανεπτυγμένες χώρες. Η διαφορά έγκειται στον τρόπο καλλιέργειας των επιχειρηματικών σχέσεων”. Τονίζει την βαθιά πολιτισμική προτίμηση της Ιαπωνίας για την εμπιστοσύνη και τις μακροπρόθεσμες σχέσεις. “Οι ιαπωνικές εταιρείες είναι γενικά συντηρητικές, εκτιμούν μακροχρόνια εμπιστοσύνη και σχέσεις, γεγονός που οδηγεί σε βραδύτερες διαδικασίες λήψης αποφάσεων”.
Αυτή η συντηρητική φύση μπορεί να δημιουργήσει σημαντικά εμπόδια για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που επιθυμούν γρήγορα το αποτύπωμα τους. “Το γλωσσικό εμπόδιο παραμένει επίσης μια σημαντική πρόκληση για τις ξένες νεοσύστατες επιχειρήσεις”, προσθέτει ο Nishikawa. Ωστόσο, τονίζει ότι η εύρεση ενός αξιόπιστου τοπικού εταίρου συχνά γεφυρώνει αυτό το κενό αποτελεσματικά. “Οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών πληροφορικής B2B που συνεργάζονται με καθιερωμένους τοπικούς ολοκληρωτές συστήματος ή οργανισμούς συνήθως βλέπουν περισσότερη επιτυχία”.
Ένα ώριμο αλλά προκλητικό οικοσύστημα AI
Η Nishikawa ζωγραφίζει μια προσεκτικά αισιόδοξη εικόνα του οικοσυστήματος εκκίνησης AI της Ιαπωνίας, χαρακτηρίζοντάς το ως ώριμο με σημαντικές ευκαιρίες για ανάπτυξη. “Έχουμε αρκετές επιχειρήσεις AI που αναφέρονται επιτυχώς στο Χρηματιστήριο του Τόκιο”, επισημαίνει. Συγκεκριμένα, αρκετές νεοσύστατες επιχειρήσεις που βοήθησαν προσωπικά κατά τη διάρκεια της θητείας του στο Orange πέτυχαν την κατάσταση IPO μέσα στα τελευταία χρόνια, υποδεικνύοντας ένα ισχυρό περιβάλλον παρά τις εγγενείς πολυπλοκότητες του.
Ωστόσο, η Nishikawa επαναλαμβάνει ότι η υπομονή και η πολιτιστική προσαρμογή παραμένουν κρίσιμες. “Οι ξένες εταιρείες συχνά υποτιμούν την απαιτούμενη επένδυση.
Αγκαλιάζοντας την αλλαγή και την πλοήγηση μελλοντικών ευκαιριών
Αντικατοπτρίζοντας τις δικές του εμπειρίες που μεταβαίνουν από μια πολυεθνική εταιρεία σε μια πρωτοποριακή εκκίνηση AI, η Nishikawa ενσωματώνει την προσαρμοστικότητα – ένα χαρακτηριστικό που προτείνει είναι απαραίτητο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που βλέπουν την ιαπωνική αγορά. Το ταξίδι του υπογραμμίζει τη σημασία της ανθεκτικότητας, της τοπικής κατανόησης και της πολιτιστικής νοημοσύνης.
Στο κλείσιμο, ο Nishikawa δίνει έμφαση σε ένα θεμελιώδες μάθημα: “Για να πετύχει πραγματικά στην Ιαπωνία, οι ξένες εταιρείες πρέπει να κατανοήσουν και να σέβονται βαθιά την τοπική επιχειρηματική κουλτούρα.
Μέσα από τις ιδέες του Nishikawa, γίνεται σαφές ότι η επιτυχία στον τομέα της Ιαπωνίας απαιτεί περισσότερο από καινοτόμο τεχνολογία. Απαιτεί μια βαθιά εκτίμηση για τις πολιτισμικές λεπτές αποχρώσεις και μια στρατηγική προσέγγιση που βασίζεται στην υπομονή και την οικοδόμηση σχέσεων.
VIA: DataConomy.com
