Οι Bill Gurley, Jack Altman υποστηρίζουν την startup Pursuit, η οποία βοηθά τις εταιρείες να πουλήσουν στην κυβέρνηση

Ο Mike Vichich μεγάλωσε στο Μίσιγκαν. Η οικογένειά του, θυμάται, αφιέρωσε τη ζωή της στη δημόσια υπηρεσία. Οι γονείς του ήταν δάσκαλοι, ο θείος του στο FBI, ενώ και οι δύο παππούδες υπηρέτησαν στο στρατό. «Μεγαλώνοντας, η δημόσια υπηρεσία ήταν πάντα ένας πραγματικά αξιοθαύμαστος τρόπος για να περάσει κανείς τη ζωή του και την καριέρα του», είπε στο TechCrunch. “Έχω τρία μικρά παιδιά. Θέλω να μεγαλώσουν σε μια χώρα όπου η κυβέρνηση μπορεί πραγματικά να κάνει πράγματα.”

Συνέχισε να εργάζεται σε συμβουλευτικές υπηρεσίες και στη συνέχεια ίδρυσε μια καταναλωτική εταιρεία που πούλησε στην Olo για 200 εκατομμύρια δολάρια το 2021. Αφού η γυναίκα του γέννησε τον τρίτο γιο τους, αυτός και ο Brandon Max, ιδρυτής μηχανικός στην τελευταία του εκκίνηση, άρχισαν να συζητούν τι ήθελαν να κάνουν σε αυτό το επόμενο κεφάλαιο της καριέρας τους.

Κάθε ιδέα τους επέστρεφε σε ένα πράγμα: ότι η πώληση στην κυβέρνηση ήταν πραγματικά δύσκολη. «Ήμασταν, ίσως υπάρχει κάτι σε αυτό». Το 2023, κυκλοφόρησαν το Pursuit, έναν ιστότοπο που βοηθά τις εταιρείες να βρουν και να κερδίσουν κρατικές συμβάσεις. Την Τετάρτη, ανακοίνωσε έναν κύκλο Series A $22 εκατομμυρίων με επικεφαλής τον Mike Rosengarten, τον συνιδρυτή του OpenGov. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει 25,5 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση μέχρι σήμερα από επενδυτές όπως ο Jack Altman (τότε στην Alt Capital), ο Bill Gurley και ο Sam Hinkie στην 87 Capital.

Το Pursuit λειτουργεί διαβάζοντας συνεχώς δημόσια δεδομένα από περίπου 11.000 κρατικούς, τοπικούς, εκπαιδευτικούς φορείς (SLED), εξήγησε ο Vichich, που σημαίνει ότι τα συστήματα AI του ανιχνεύουν προϋπολογισμούς, μητρώα συμβάσεων, αρχεία FIOA και αιτήματα για προτάσεις από κάθε πολιτεία, σχολική περιφέρεια, νομό, πόλη και ειδική περιφέρεια σε όλη τη χώρα. «Μετατρέπουμε τα κατακερματισμένα δημόσια δεδομένα σε πλήρως ερευνημένες ευκαιρίες», είπε.

Στη συνέχεια, εμφανίζεται στις εταιρείες SLED που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τις συγκεκριμένες υπηρεσίες ενός πελάτη του Pursuit εντός του επόμενου έτους, βάσει ενδείξεων όπως ο προϋπολογισμός τους, τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν και ποιος είναι υπεύθυνος.

Είπε ότι ο πελάτης είναι κάθε εταιρεία που πουλά σε δημόσιες υπηρεσίες και περιέγραψε το Pursuit ως «κλώνο τεχνητής νοημοσύνης του εαυτού τους, φροντίζοντας να γνωρίζουν όλα όσα συμβαίνουν σε κάθε λογαριασμό στην ενημερωμένη έκδοση κώδικα τους».

Άλλα σε αυτόν τον χώρο περιλαμβάνουν το Starbridge, το GovSpend και το Deltek GovWin IQ.

Ο Vichich είπε ότι ελπίζει ότι το Pursuit μπορεί να βοηθήσει να γίνουν οι ευκαιρίες συμβάσεων SLED πιο διαφανείς και προσβάσιμες. «Τα δεδομένα ήταν πάντα δημόσια, αυτή είναι η ειρωνεία», είπε. Απλώς αυτά τα δεδομένα είναι θαμμένα σε χιλιάδες ιστοτόπους, χάνονται σε αρχεία PDF και βίντεο συσκέψεων.

«Το κόστος εύρεσης και ανάλυσης ήταν ιστορικά πολύ υψηλό σε σχέση με την αξία οποιουδήποτε συμβολαίου σήματος», συνέχισε. «Η καταδίωξη είναι το στρώμα που μετατρέπει το φως του ήλιου σε κάτι χρήσιμο».

Αυτό το κομμάτι ενημερώθηκε για να διευκρινίσει τη δουλειά που είχε ο θείος του Vichich και ο γύρος αυτός ήταν.